Estratégias Competitivas de Preço

Estudo de Caso: MEBON VS DELÍCIA VS KOMBO

O mercado de maionese em Angola é um excelente exemplo de como as marcas locais e internacionais utilizam estratégias de diferenciação para atrair consumidores. Vamos examinar o caso de três marcas que disputam esse mercado: Delícia, MEBOM, e Kombo. A dinâmica entre elas ilustra conceitos essenciais de marketing.

Contexto e Estratégias de Entrada

A Delícia, uma das marcas estabelecidas e populares de maionese em Angola, é conhecida pela qualidade e pelo preço padrão de seus produtos, o que lhe conferiu uma base sólida de consumidores. Recentemente, a MEBOM, marca concorrente, lançou versões de maionese e ketchup com preços mais acessíveis, atraindo atenção por oferecer alternativas econômicas. Esse movimento ilustra o que Philip Kotler chama de “guerra de preços”, uma tática comum em mercados de bens de consumo em que novos entrantes reduzem o preço para capturar participação de mercado, também conhecida como estratégia de penetração de mercado por preço. Além da penetração por preço, essa prática também está relacionada com a estratégia de destruição criativa (ou “predatory pricing”), onde o preço é reduzido a um ponto em que os concorrentes estabelecidos encontram dificuldades para competir e podem ser forçados a ajustar suas próprias estratégias, o que demanda estrutura financeira e planejamento.

A Resposta Competitiva

Em resposta à MEBOM, a Delícia optou por manter seus preços iniciais, confiando na lealdade dos consumidores e no valor da marca. Porém, ao notar a aceitação da MEBOM no mercado para o público de baixa renda e o lançamento das embalagens de 25g/28g, a Delícia rapidamente lançou a Kombo, uma nova linha de maionese a preços competitivos, focada em competir diretamente com a MEBOM.

Ainda assim, essa ação inicial não foi suficiente para afastar a concorrência. A Kombo, apesar de ser mais acessível, precisou inovar para se destacar, lançando embalagens de 25g, adaptadas às preferências locais e acessíveis ao consumidor de renda média e baixa. Esse ajuste ilustra a importância da segmentação e adequação de produtos ao perfil de consumo, um conceito amplamente explorado por Kotler e Philip Keller como “ajuste ao mercado-alvo”.

Apesar deste esforço enorme a Delícia foi forçada a criar estas embalagens de 25g, o que no meu ponto de vista foi meio que uma acção desesperadora de se re-posicionar no mercado que estava a perder apenas para camada baixa, quando poderia investir estratégias menos dispendiosas como criação de conteúdo, rebranding focado na percepção de valor e engajamento emocional com o público que poderiam enfatizar aspectos que a posicionaram como preferência nº1 das famílias angolanas durante longas décadas.

Insights Estratégicos e Lições para o Mercado Angolano

A estratégia de adaptação de embalagens e preços usada por Delícia e Kombo reflete uma reação ao comportamento do consumidor. Neste mercado , a preferência por produtos acessíveis, especialmente em embalagens menores, é uma oportunidade para marcas que buscam expandir sua base de clientes. Como se sabe é fundamental que as empresas mantenham uma capacidade de adaptação, ajustando seus produtos para não apenas competir em preço, mas também em conveniência e acessibilidade.

Essa análise nos mostra que, em um mercado competitivo, as empresas que se adaptam rapidamente às mudanças de demanda têm uma vantagem. A flexibilidade nas estratégias de produto e preço permite que as marcas construam fidelidade e permaneçam relevantes, mesmo diante de novos concorrentes.